中國的儀器儀表行業(yè)經(jīng)過五十多年的發(fā)展具有較強(qiáng)科研實(shí)力，全球規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群等特點(diǎn)。其中電能表、便攜式數(shù)字萬用表產(chǎn)銷量居世界，且多數(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是國產(chǎn)率高的行業(yè)之一，目前出口率超過15%，現(xiàn)有骨干企業(yè)700余家，員工16萬多人，產(chǎn)銷能力超過2億臺(tái)，工業(yè)總產(chǎn)值290億元人民幣以上，是一個(gè)具有極強(qiáng)國際競爭力的行業(yè)。
（樂清市華東儀表廠董事長吳興華先生）
隨著溫家寶總理提出7.5%的GDP增長率，把中國的發(fā)展速度轉(zhuǎn)移到增長質(zhì)量上來，中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向在未來幾年可預(yù)見地將發(fā)生深遠(yuǎn)的變革。中國的儀器儀表企業(yè)卻仍面臨著諸多問題。尤其中小企業(yè)，規(guī)模小、市場勢力弱、融資渠道少、人才儲(chǔ)備不足、信息資源欠缺等都限制了其發(fā)展。行業(yè)如何緊跟步伐轉(zhuǎn)型？如何把握住這些巨大的發(fā)展機(jī)遇？如何抗衡國外儀器儀表同行？溫州作為“中國新興儀表城”，而華東儀表廠作為中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)儀表材料分會(huì)的會(huì)員以及理事單位，帶著這些問題，儀表網(wǎng)攝制組走進(jìn)了溫州樂清市華東儀表廠，董事長吳興華先生接受了采訪并向大家介紹了公司的目前發(fā)展以及未來規(guī)劃。
企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新是關(guān)鍵
樂清市華東儀表廠創(chuàng)建于1986年10月份，是“華東儀表”團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍企業(yè)，更是一個(gè)具有二十多年測溫儀表產(chǎn)品、部件及其工裝設(shè)備、熱流道模具加熱器設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造豐富經(jīng)驗(yàn)；回想起企業(yè)剛成立起來的時(shí)候，吳董說原來公司屬于一個(gè)大集體企業(yè)，到86年年底，改革開放到了一定的程度以后，隨著國家政策的改變就自己組建了一個(gè)企業(yè)，從一開始的6個(gè)人到現(xiàn)在的規(guī)模，產(chǎn)品從原來的單一到現(xiàn)在在全國小有知名度的6大系列產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印，其中的辛酸只有自己知道。
公司到目前榮獲儀器儀表隔爆型、本安型全系列合格證書；中國石化集團(tuán)物裝公司一級(jí)供應(yīng)商證書；中國石油天燃?xì)饧瘓F(tuán)公司一級(jí)供應(yīng)商證書；系列產(chǎn)品歐盟認(rèn)證證書；實(shí)用新型專利證書近30項(xiàng)；并取得ISO9001（2008版）國際質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)工廠等一些了榮譽(yù)稱號(hào)，吳董說，公司之所以有這樣的成就和公司技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新是息息相關(guān)，是離不開關(guān)系的。
他表示如果不想被這個(gè)行業(yè)所淘汰，創(chuàng)新重要，不斷地走創(chuàng)新的路，不斷研究新的產(chǎn)品把所有的東西都面向整個(gè)用戶客戶，“把產(chǎn)品變成商品，把商品變成老百姓喜愛的可用的用品”這是公司的經(jīng)營理念。他說，到目前為止，廠里面沒有專門的銷售人員，基本上都是靠網(wǎng)絡(luò)和客戶相互之間介紹來購買公司的產(chǎn)品，公司主要走的是一個(gè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)，把自己的產(chǎn)品在展會(huì)上展示給大家。由于公司不斷的對技術(shù)的創(chuàng)新、對產(chǎn)品的創(chuàng)新，因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性，所以現(xiàn)在產(chǎn)品不僅在國內(nèi)贏得了客戶的喜愛，甚至還遠(yuǎn)銷海外，積累了良好的客戶群，贏得了海內(nèi)外客戶的青睞。
6大系列爭做行業(yè)排頭兵
近幾年來公司在吳董的帶領(lǐng)下得到了的迅速發(fā)展，前幾年入選樂清市人民政府首批100家“重合同、守信用”企業(yè)；被中國建設(shè)銀行樂清市支行列入AAA級(jí)信用企業(yè)，公司從一開的6個(gè)股東發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，關(guān)鍵還是在于公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品好，吳董說公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有6大系列產(chǎn)品，這6個(gè)系列產(chǎn)品在全國的排名可以上10強(qiáng)排行榜，主要包括各種熱電偶、熱電阻（隔爆、耐磨、隔漏、鎧裝、特種）整機(jī)及部件；金屬管（異型）狀、熱流道模具電加熱器；鎧裝熱電偶材料（電纜）；熱電偶用補(bǔ)償導(dǎo)線（銅被覆）等六大系列產(chǎn)品，涉及石油石化、電力、冶金冶煉、醫(yī)藥衛(wèi)生、基建、化工、鋼鐵、軍工、機(jī)械、輕工個(gè)行業(yè)領(lǐng)域可以覆蓋了整個(gè)工業(yè)的60%。
吳董說公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品由于其節(jié)能性，為國家的節(jié)能環(huán)保做出了一定的貢獻(xiàn)，從去年開始公司就研發(fā)了一種節(jié)能的熱能表來達(dá)到國家的節(jié)約能源這一目標(biāo)。另外發(fā)展的一個(gè)套管之類的產(chǎn)品在國內(nèi)來說可以作為中國的一個(gè)生產(chǎn)基地，因?yàn)檫@個(gè)套管不是一般的企業(yè)都具有這樣的生產(chǎn)能力，必須具有一定的設(shè)備和技術(shù)，比如一根棒料可以用槍鉆打7個(gè)毫米、6個(gè)毫米甚至打2米、3米深的孔，再加上槍鉆的獨(dú)特性和自主研發(fā)性也只公司設(shè)備的一大亮點(diǎn)，通過自己制造的設(shè)備變成工裝，很方便、很實(shí)用。
20年中，不斷有企業(yè)開業(yè)與此同時(shí)也不斷有企業(yè)倒閉，但是華東儀表廠卻一直堅(jiān)守著自己的崗位，并在不斷快速穩(wěn)健的發(fā)展，致力成為這個(gè)行業(yè)的排頭兵，對此吳董解釋說儀表行業(yè)的門檻低，入行簡單但是想要做大、做強(qiáng)卻很難很難，很多企業(yè)魚龍混住、粗制濫造給用戶、行業(yè)和國家?guī)砹撕艽蟮膿p失，但是華東卻為了讓人員傻瓜化，產(chǎn)品、設(shè)備自動(dòng)化，完成技術(shù)的難點(diǎn)，使成本降到低投入了大量的精力、財(cái)力和人力去打造好每一個(gè)產(chǎn)品走好每一步，使自己能夠成為行業(yè)的排頭兵，一個(gè)領(lǐng)頭羊的角色，后讓產(chǎn)品做強(qiáng)做精。
以研發(fā)為基礎(chǔ)減少差距
儀器儀表行業(yè)整體綜合技術(shù)水平達(dá)到國際80年代中期水平，微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)在儀器儀表產(chǎn)品中普遍采用，約15％的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了智能化，達(dá)到國際90年代水平；30％的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，達(dá)到國際80年代末期水平，國際市場的儀器儀表在技術(shù)上向數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化發(fā)展。一批國有、集體、民營、三資企業(yè)和科研院所通過市場競爭，在行業(yè)中脫穎而出，并顯現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭和后勁，已形成主導(dǎo)、核心力量。
吳董說其實(shí)儀表這個(gè)行業(yè)國內(nèi)外的差距本不是很大，主要由于國內(nèi)在這個(gè)行業(yè)材料的選擇和細(xì)節(jié)上面存在著差異。由于這個(gè)行業(yè)的入門簡單、門檻低，所以每年都有大量的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)企業(yè)，但是卻因?yàn)闆]有良好的定位已經(jīng)缺少研發(fā)人員，所以想要這個(gè)行業(yè)做精做強(qiáng)就存在著很大的難度。只有找準(zhǔn)自己的定位，具有有實(shí)力的研發(fā)人員，才能讓自己再這個(gè)市場上有一定的立足之地，要有自己的創(chuàng)新意識(shí)才能縮短與國際市場的差距，才能在國際舞臺(tái)上有自己的立足之地。
找準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)零服務(wù)
當(dāng)今世界計(jì)算機(jī)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已布滿了整個(gè)世界，信息通過互聯(lián)網(wǎng)快速的傳遞，世界已成一家。儀器儀表行業(yè)在突破經(jīng)濟(jì)危機(jī)遏制，與當(dāng)代高科技和互聯(lián)網(wǎng)的的結(jié)合，讓儀器儀表行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了本質(zhì)的變化。
在計(jì)算機(jī)飛速發(fā)展的今天，小編始終覺得一個(gè)企業(yè)如要想要發(fā)展在有良好的創(chuàng)新的同時(shí)，其實(shí)和企業(yè)的管理、營銷模式以及自身的定位是息息相關(guān)，相輔相成的。吳董也在采訪中給我們提到，儀表行業(yè)近幾年以來這個(gè)市場魚龍混雜的仙現(xiàn)象非常嚴(yán)重，魚目混珠的企業(yè)也越來越多，所以如果企業(yè)找不準(zhǔn)自己的定位那很難在這個(gè)市場上生存。
吳董說，公司不想在這個(gè)市場上做雜，公司的定位是做強(qiáng)做精，比起一些公司提倡的售后服務(wù)，華東儀表更注重售前服務(wù)。在客戶購買之前提供一些選型方面的支持，如哪類產(chǎn)品的性價(jià)比高，怎么去選擇適合自己的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品怎么去用，這樣的售前服務(wù)反而比售后服務(wù)的效果要更好些。公司還是會(huì)繼續(xù)完善，把售前服務(wù)變成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，在買去公司的服務(wù)之后可以保證沒有其他任何方面的問題，對公司來說，真正的服務(wù)其實(shí)是沒有服務(wù)，真正打造零服務(wù)。
一步一步打造國際儀表企業(yè)
華東儀表廠是行業(yè)專用工裝、設(shè)備開發(fā)，制造與銷售的唯一供應(yīng)商，向廣大客戶提供先進(jìn)的技術(shù)、精良的產(chǎn)品，迅捷的交貨和誠信的服務(wù)，在采訪的后，吳董給我們說到公司目標(biāo)規(guī)劃的時(shí)候他表示，公司還是會(huì)走原來技術(shù)含量比較高、有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一些創(chuàng)新道路，把自己的茶農(nóng)發(fā)展好，一步一個(gè)腳印、一環(huán)扣一環(huán)的成為一個(gè)百年企業(yè)，致力打造國際儀表企業(yè)。
科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步不斷對儀器儀表提出更高更新的要求，儀器儀表的發(fā)展趨勢是不斷利用新的工作原理和采用新材料及新的元器件實(shí)現(xiàn)儀器儀表的小型化，減輕重量、降低生產(chǎn)成本和更便于使用與維修。同時(shí)通過微型計(jì)算機(jī)的使用提高儀器儀表的性能，在本身自動(dòng)化、智能化程度和數(shù)據(jù)處理能力的基礎(chǔ)上，還通過標(biāo)準(zhǔn)接口和數(shù)據(jù)通道與電子計(jì)算機(jī)相結(jié)合組成各種測試控制管理綜合系統(tǒng)，以滿足更高的要求。在國家宏觀調(diào)控政策的指引下，國的儀器儀表行業(yè)正呈現(xiàn)出快速、健康的發(fā)展態(tài)勢，數(shù)字化、智能化、采集化的儀器產(chǎn)品必將成為這個(gè)行業(yè)的市場主流。
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