“物聯(lián)網(wǎng)”是一個短語用來形容互聯(lián)網(wǎng)將如何連接傳統(tǒng)的智能設(shè)備，廣泛的額外的實物資產(chǎn)，讓這些端點生成和共享數(shù)據(jù)。幾乎每款產(chǎn)品都會有一個IP地址和溝通能力-不僅僅是網(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備，但也如建筑物，醫(yī)療設(shè)備，測試和測量系統(tǒng)，建筑設(shè)備，石油和天然氣機械工業(yè)設(shè)備，僅舉幾例-將鏈接到其他設(shè)備和服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)。Gartner預(yù)測，將有超過30億美元的連接的設(shè)備，當時，到2020年超過200億間歇連接的設(shè)備。
機會招手智能設(shè)備制造商。他們必須發(fā)展自己的產(chǎn)品從固定功能和斷開系統(tǒng)，靈活，無縫連接的設(shè)備。制作更的產(chǎn)品，將提供一個廣泛的利益。
1、產(chǎn)品壽命延長。首先，它的制造設(shè)備本身的壽命會延長。這些設(shè)備的功能進行管理，并通過控制嵌入式軟件，而不是硬編碼(hard-coded)的物理組件上。其結(jié)果是，產(chǎn)品升級和增強功能可以提供通過互聯(lián)網(wǎng)通信的移動設(shè)備通過軟件命令。的買方，這是很好的，因為它使客戶得到更多的價值，在一段較長的時間，從一個給定產(chǎn)品的影響減至低。這是很好的制造商，因為它可以讓更多的向上銷售機會，以小的代價和努力，提出了新的功能，在客戶手中。后，這是良好的環(huán)境，需要更少的物理機械制造和出售。
2、自動支持。物聯(lián)網(wǎng)也將提供顯著增強的支持體驗給客戶，設(shè)備制造商顯著降低了成本。制成品將有能力監(jiān)控操作和匯報故障及其原因-從而大大簡化故障排除過程。潛在的問題，也可以是監(jiān)控麻煩標志和圖案標記，然后由系統(tǒng)預(yù)測故障發(fā)生之前，并提出預(yù)防補救措施解決。許多這些問題將可尋址遠程通過軟件命令，修復(fù)和升級，從而不再需要派人到現(xiàn)場解決問題。
3、減少制造及分銷成本。此外，嵌入式軟件控制連接的設(shè)備將顯著降低制造成本。公司將能夠減少模型的數(shù)量，他們必須制造控制功能，功能，容量和吞吐量通過軟件和軟件權(quán)利-讓他們一次構(gòu)建和“一攬子”功能，在任何數(shù)量的格式。產(chǎn)品的配置可以推遲，直到客戶的具體要求來確定。由于這種制造靈活性的結(jié)果，生產(chǎn)商，分銷商和經(jīng)銷商將需要較少的庫存，大大簡化供應(yīng)鏈。
4、新的市場和收入來源。后，物聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造完全新的收入流以及增長的客戶群的機會。使用的軟件許可模式，制造商可以很容易地提供產(chǎn)品增強功能通過軟件更新，并負責(zé)軟件維護和更新模型的基礎(chǔ)上的增強功能。此外，也有收費軟件支持新的水平，同時提供更好的客戶體驗的機會。因為嵌入式軟件允許靈活的產(chǎn)品配置-制造商可以快速，簡便，廉價的包裝和價格他們的設(shè)備，的解決，新興市場或利基市場，以前一直不可行或成本過高。智能連接設(shè)備所產(chǎn)生的附加數(shù)據(jù)也可以變成情報，并用來確定新的潛在市場和市場機會。
嵌入許可和授權(quán)管理軟件技術(shù)，可以幫助智能設(shè)備制造商使自己的產(chǎn)品準備利用的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是有利的。嵌入式許可和授權(quán)軟件提供的功能，使制造商的個性化產(chǎn)品，而無需制造多個模型。簡單的改變，設(shè)備中的嵌入式軟件使制造商能夠定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求來管理它的行為如何-例如，通過激活或停用的功能，設(shè)置設(shè)備容量和其他控制行為的產(chǎn)品。
目前，有復(fù)雜的的嵌入許可和授權(quán)管理解決方案，可在市場上，使智能設(shè)備制造商調(diào)整自己的產(chǎn)品開發(fā)及業(yè)務(wù)的方法，以滿足需求的市場高度競爭及關(guān)連。智能設(shè)備制造商必須轉(zhuǎn)型為軟件公司一樣思考和行動，而不是簡單的產(chǎn)品制造商，“物聯(lián)網(wǎng)”的概念。他們成功的關(guān)鍵是他們的理解能力，采用以軟件為中心的方法來制造和銷售硬件。
有一些關(guān)鍵點智能設(shè)備制造商應(yīng)考慮的飛躍時，以軟件為中心的模型，包括：
購買安全業(yè)務(wù)的改造-這是更廣泛的不僅僅是工程或產(chǎn)品的管理，并要求各組之間的協(xié)調(diào)。
了解傳統(tǒng)的軟件授權(quán)方法和行之有效的方法，可以利用智能設(shè)備上下文
其中可供選擇的范圍廣泛的，確定相應(yīng)的軟件許可證合規(guī)政策和執(zhí)法機制和預(yù)測所需的靈活性，后來隨著營商環(huán)境的變化進行更改。
了解提供硬件和數(shù)字商品的區(qū)別-分配機制應(yīng)該協(xié)調(diào)，但可以是的。
了解軟件價值生命周期-而不是一次性的硬件交易，它是一個持續(xù)的過程，是基于日益認購。
創(chuàng)建業(yè)務(wù)流程，以支持該軟件的價值循環(huán)。
實現(xiàn)客戶自助服務(wù)門戶-它可以降低運營成本，提高客戶接受的軟件。
定義和執(zhí)行一個產(chǎn)品管理和去市場策略。
實施銷售培訓(xùn)和薪酬政策-賣的是不是賣五金件的數(shù)量，但銷售“的價值。”
連續(xù)微調(diào)策略，產(chǎn)品開發(fā)，交付和執(zhí)行優(yōu)化收入和利潤。
利用嵌入式軟件許可和授權(quán)管理，制造商可以創(chuàng)建連接的設(shè)備，解鎖新的收入流，保護知識產(chǎn)權(quán)和實施配置訂貨生產(chǎn)-大大減少了庫存，同時促進更多地響應(yīng)不斷變化的市場條件。
隨著制造商過渡到嵌入式軟件和連接設(shè)備-他們也將需要考慮通過層層管理和支持這種新模式，尤其是在銷售給其他企業(yè)。例如，IT運營團隊采購組織可能希望擁有控制權(quán)的部分或全部的過程。這意味著一些基礎(chǔ)設(shè)施的變化，其中包括需要IT運營管理中心，它可以被用來收集，篩選，分析和應(yīng)對新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)連接系統(tǒng)鏈接。
然而，各個設(shè)備制造商實施這些戰(zhàn)略-這是毫無疑問的“物聯(lián)網(wǎng)”和“機機”的連接，通過嵌入式軟件，許可證和配額啟用代表一個的轉(zhuǎn)變，影響到每一個垂直行業(yè)。正如Gartner建議，聰明的公司已經(jīng)了解的機會的大小，這一轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略規(guī)劃-和一些已經(jīng)在那里。對于那些還沒有開始沿著這條道路-它需要自上而下的欲望，想象力和創(chuàng)造力，以及專家的投入，并認為來自全國各地的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人，誰可以幫助硬件公司開始像軟件公司那樣思考和行動。
