導讀： 泰克熊貓系列進入中國今年已經(jīng)是第15個年頭了，而也就在今年，這一系列的基礎示波器在中國銷量突破了15萬。1983年，泰克在中國開設了個銷售辦事處，從made in China到design in China，泰克一步一個腳印走來。

     泰克熊貓系列進入中國今年已經(jīng)是第15個年頭了，而也就在今年，這一系列的基礎示波器在中國銷量突破了15萬。為了紀念這個頗令泰克人自豪的數(shù)字，泰克在中國發(fā)起了尋找15名幸運用戶的活動，找到第1萬臺、2萬臺知道第15萬臺的幸運用戶，與他們共同分享使用心得，并贈送一臺TDS2012C。

1997年，泰克在中國市場賣出了臺TDS200數(shù)字示波器，也攪亂了原本平靜的中國示波器的市場----將示波器的價格拉到一萬元以內。而當時一臺模擬示波器賣價都要超過一萬元。泰克憑借自主研發(fā)的ASIC所實現(xiàn)的數(shù)字實時技術，將帶寬和采樣提升到一個新的水平，同時有效控制了成本，這也推動了主流示波器市場從模擬全面地轉向了數(shù)字時代。2002年，TDS1000和TDS2000誕生了，其大的進步在于，在基礎示波器這樣一個產(chǎn)品檔次上面，推出了200兆帶寬的一個型號，讓更高帶寬的價格更加平民化，自此200兆帶寬成為市場主流，而且顛覆了業(yè)界中基礎示波器帶寬與性價比的定位，奠定了該系列在基礎示波器市場的，而且在這個時候泰克TDS1000/2000的銷量是遠遠于其他的廠家。2006年，泰克的TDS1000、2000系列示波器又升級了新的B版的，成為業(yè)界配有與PC無縫連接接口的示波器，大大改進了工程師導入、導出數(shù)據(jù)以及后期分析數(shù)據(jù)與編寫報告的便利性。同時，TDS2000B也是業(yè)內，也是當時的一款提供終身保修的示波器產(chǎn)品。而現(xiàn)在的TDS2000C也是可以提供終身保修的，這是其他廠商不能比擬的。2008年時，泰克發(fā)布了TDS1000B的SC版本，這是由泰克中國研發(fā)中心所精心設計的專門針對中國市場的示波器。也是從那時開始，TDS1000/2000這個系列正式取名叫熊貓系列，可見，這是為中國市場量身打造的產(chǎn)品。TDS1000B-SC擁有全中文的簡體界面和使用菜單，各種專門為中國用戶的使用習慣所定制的功能，在采用中受到了廣泛的好評。這個產(chǎn)品可以看出是泰克加大本土研發(fā)、投入交出的一個非常的答卷。2010年，泰克發(fā)布了更的TDS1000C-SC，TDS2000C-SC系列的示波器。這就在原有經(jīng)典的熊貓示波器上做了一個精彩的升級。采用了更好的、更亮的彩色液晶顯示屏。同時加入了多項業(yè)內創(chuàng)新，如功能極限測試、數(shù)據(jù)記錄、探頭的自動識別和補償?shù)鹊龋行嵘斯ぷ餍剩瑢崿F(xiàn)了更好的用戶體驗，成為功能性和易用性的結合。同時，在2010年，TDS1000、2000平臺上的示波器在已經(jīng)突破了50萬臺，這是一個，后無來者的銷售記錄。2012年3月份，泰克在北京為它的新的TDS1000C-EDU產(chǎn)品做了發(fā)布會。這個是專門針對教育用戶做的一個優(yōu)化產(chǎn)品，隨機標配教育資源光盤提供了多種關鍵工具，幫助學生們掌握示波器的使用方法，其中包括兩套學生實驗和教師指南，以及兩本入門手冊。同時還有配套的EDU產(chǎn)品的校園試用計劃，學生、老師可以來報名申請試用，泰克會提供免費的示波器試用。目前已經(jīng)有一百臺示波器投入這個試用計劃了。當問及推行校園適用計劃的原因時，泰克大中華區(qū)分銷業(yè)務技術營銷經(jīng)理潘斌表示：“這一百臺是我們泰克市場部自己花錢買的，我們自己買機器，花市場部自己的錢，給客戶提供一個免費的試用。這有點像以前蘋果，舉個比較遠的例子，蘋果它的操作系統(tǒng)是很不一樣的，跟微軟操作系統(tǒng)很不一樣的，所以它在學校里很多是通過贈送，讓學生去用這樣的操作系統(tǒng)，等他用習慣了，他可能以后在工作中就更傾向于這樣的產(chǎn)品。”

　國內外的教育市場大有不同
　　
當談及國內外EDU產(chǎn)品的推行計劃時，潘斌表示：“跟國外是不一樣的，就拿學生的基礎教育來說，國外是寬進嚴處，在中國就是嚴進寬出，或者說首先，中國的學生數(shù)量很多，很多學生做一些基礎的實驗沒問題，但是要讓他做更高的一個點的實驗的時候，可能不一定每個學生都可以，它的比例就變得非常低。但是在國外的話，它的一個實驗室對應的學生非常少，一個老師可能就負責幾十個學生就行了。但在中國可能要負責幾百個，這時候呢，在國外的一些老師他就有時間跟經(jīng)歷去針對這些學生去做一些往上延伸的一些實驗項目，而不僅僅只是基礎實驗這一塊。因為基礎實驗只是教會你怎么用示波器，怎么樣看波形，這些基礎的就可以了，EDU這個系列，是有一個產(chǎn)品的非常明確的目標的，我就是做基礎實驗室，我要達到我的功能，專業(yè)，然后要有很強大的產(chǎn)品的易用性，而且關鍵是能夠讓學生和老師在有限的預算下能輕松擁有這樣一個產(chǎn)品。“專業(yè)可靠、輕松擁有”這是我們EDU的一個進入市場的針對性的目標。”

　　被丹納赫收購并未改變泰克的研發(fā)投入
　　
泰克在示波器領域一直處于，就是因為自己在示波器前端研發(fā)投入很大，而且有自己的專用芯片。但是這兩年，被丹納赫收購之后，也有很多流言說這家公司只注重業(yè)績不看研發(fā)。
　　
對此，潘斌的回答揭開了大家的疑惑。
　　
這要從丹納赫的管理體系說起，丹納赫的管理體系叫DBS精密管理，要看到在每個環(huán)節(jié)上面的浪費，然后把這些環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，就獲得利潤的大化。這個體系可以用在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，研發(fā)可能有些工料上面。因為丹納赫強調的是質量，反而能保證的就是研發(fā)的投入。因為這個產(chǎn)品的更新?lián)Q代包括產(chǎn)品的一些突破，一些都是作為高科技公司泰克所需要的一個基本的要素。這個是泰克永遠都不會放棄的。

　　從made in China到design in China
　　
1983年，泰克在中國開設了個銷售辦事處，2003年在上海浦東成立了中國制造基地，2004年亞太區(qū)的總部上海。2007年在中國設計研發(fā)事業(yè)部，可以看到泰克對中國市場研發(fā)的投入，也印證了泰克在研發(fā)上的投入的增加。在08年發(fā)布了專門為中國市場研發(fā)制造的TDS1000B-SC的示波器，這個產(chǎn)品的研發(fā)制造是沒有借用的資源，完全是中國自己的資源去研發(fā)制造出來。這也代表了泰克made in China到design in China的策略的轉變。

在中國，泰克跟其他的廠家競爭對手比，有一個非常完善的銷售渠道，在中國各省會、市級城市，包括市級以下城市的覆蓋是遠遠業(yè)內同行的。泰克的經(jīng)銷商都必須經(jīng)過嚴格的泰克技術認證，以保證和客戶接觸時有足夠的資源。每年泰克都會有針對經(jīng)銷商的AE、銷售人員的一個培訓。目前TDS1000/2000在全國我們有超過300家的經(jīng)銷商，業(yè)內其他廠家跟品牌還暫時沒有能力做到這一點。