煙臺鑫泰電纜有限公司
煙臺鑫泰電纜有限公司
閱讀：90發(fā)布時間：2023-3-14
在例行的鑫泰電纜高管會議上，孫全軍董事長指出：相較于規(guī)模企業(yè)而言，中小企業(yè)不具備任何優(yōu)勢。規(guī)模小、組織結構簡單、管理方式單一、生產經營成本高、人員整體素質差等都是制約中小企業(yè)生存和發(fā)展的因素。因此，在先天處于劣勢的情況下，中小企業(yè)只有加強營銷管理才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
中小企業(yè)的營銷管理普遍存在的問題：
不少中小企業(yè)把產品的競爭優(yōu)勢定位于價格低廉，低價競爭來作為其擴大市場營銷的最主要法寶。一些具有相同經營產品的中小企業(yè)，由于技術和質量都在一個層次上，為了爭奪有限的市場，往往通過壓價來實現營銷。很多企業(yè)的招投標也認準這一點，對于一些大的訂單，價格更是被壓縮的毫無利潤可言。
事實上，低價競爭會致使中小企業(yè)出現利潤空間較小、資金周轉緊張的嚴重問題，從而難以實現營銷方式的創(chuàng)新改進，致使營銷管理陷入惡性循環(huán)。
2.營銷人才匱乏，營銷團隊缺乏戰(zhàn)斗力
人才稀缺是中小企業(yè)營銷管理中存在的一個主要問題。在中小企業(yè)成立初期，企業(yè)可以網羅一些敢拼敢闖的營銷人員。但是在市場發(fā)展幾年后，營銷團隊的管理將會出現一個瓶頸期。不少中小企業(yè)的老營銷人員，包括很多經銷商，逐漸失去早期的闖勁，思維僵化、工作懶惰、缺乏開拓市場的主動性等一系列問題隨之出現。
3.品牌建設乏力
一些中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期幾乎不做品牌建設，并且也取得了較好的銷售業(yè)績。隨著后期的快速下滑，這些企業(yè)意識到品牌建設的重要性。于是加大資源投入全面建設品牌，然而，由于前期品牌建設的基礎未打牢，后補式的品牌建設不一定會帶來良好的業(yè)績?，F實中，不少中小企業(yè)的品牌建設大多都是這種模式，一直處于是否加大投入的猶豫當中。
現代營銷戰(zhàn)爭已成為一場戰(zhàn)略競爭，尤其是對處于劣勢的中小企業(yè)來講更是如此。盡管中小企業(yè)先天不足，但是只要抓好營銷要點，充分利用規(guī)模小、經營方式靈活的特點，提綱挈領，快速取得業(yè)績成效。
鑫泰電纜從五個方面，開展營銷攻勢：
中小企業(yè)首先要洞察消費需求，明確市場需求、產品定位，積極搶占市場份額。同時，還要注重產品的生產質量，以品質在市場競爭中取勝。
孫全軍董事長早在2021年2月召開的鑫泰電纜經銷商大會上就曾鄭重指出：“很多人還在依賴酒桌上談生意，靠拉關系、送禮物來籠絡客戶，這些都是短視的行為；一個企業(yè)最終還是要依靠高質量的產品和服務才能真正抓住客戶的心，立于不敗之地。公司產品如果千分之一的不合格，到客戶那邊就是百分之一百的不合格！”
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2.采取適合自己的營銷策略
中小企業(yè)應根據市場需求積極開發(fā)新產品，形成自己公司的特色拳頭產品，專注于做精品、爆品，巧妙的運用營銷手段避開低價格競爭陷阱。
鑫泰電纜自2022年起，便主動參與大企業(yè)的招標項目，為擴的影響積極布局；并且針對“零打碎敲”的零售市場，公司開通了24小時產品銷售服務熱線，以熱情周到的服務態(tài)度，來滿足任何一個中小客戶的產品需求，力爭做到大小客戶“一視同仁”，潤物細無聲，積累良好的品牌口碑。
鑫泰電纜針對優(yōu)質客戶的線上產品推介
3.建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個人。共同的信念、共同信任的人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。
自2021年起，鑫泰電纜分別在青島和煙臺建立了自有品牌的線纜直賣店，威海的直賣店也在籌備當中，直賣店不僅服務于當地經銷商，做到更好的銷售理念的賦能，更是依托直賣店組建了自己的專業(yè)銷售隊伍。
4.建立營銷品牌
隨著經濟的發(fā)展和生產力的提高，市場經濟也逐漸從賣方市場轉向買方市場，在供過于求的情況下，消費者具備了“貨比三家”的現實條件。唯有實施品牌戰(zhàn)略才可能占領市場。
隨處可見的鑫泰電纜廣告
中小企業(yè)品牌營銷之路關鍵在于企業(yè)主首先要建立品牌宣傳意識，然后根據自身條件建立該階段品牌營銷策略藍圖，整合營銷傳播工具，提升品牌價值，品牌的打造只有經過日積月累，才能走向成功。
5.利用新媒體、新技術創(chuàng)新營銷手段
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，“網絡營銷”、“移動營銷”等已成為當前企業(yè)營銷的主流方式。中小企業(yè)也應順應發(fā)展，利用新媒體、新技術來創(chuàng)新自己的營銷方式。
2022年，鑫泰電纜成功組建線上運營中心用以面對蓬勃發(fā)展的移動互聯(lián)網市場，通過整合營銷服務平臺、融合互聯(lián)網、短視頻平臺、移動互聯(lián)網的*技術，來賦活鑫泰緣客源流量池。
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