隨著工業(yè)的快速發(fā)展，質(zhì)量成為大眾關(guān)注的問題，質(zhì)量不能再象以前那樣憑經(jīng)驗和肉眼來管理和操作了，必須通過科學(xué)的方法和的儀器來實現(xiàn)了，質(zhì)量是一種哲學(xué)，而哲學(xué)是一種理念或觀念，當(dāng)我們的觀念改變之后，新的信仰就會隨之而生。這時，我們的行動會改變、習(xí)慣會改變、人格會改變，后連命運(yùn)也會改變。事實上，質(zhì)量對個人、企業(yè)、國家的影響相當(dāng)深遠(yuǎn)。因此，可靠性實驗設(shè)備成為當(dāng)代工業(yè)中*的工具。廣泛應(yīng)用于航天、航海、電子電工、汽車、塑膠、醫(yī)藥化工、科研單位、高校等試驗室。

　　一、可靠性實驗設(shè)備產(chǎn)品類型

　　1、氣候?qū)W方面，如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、耐塵耐水、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的實驗箱

　　2、力學(xué)方面的，主要有振動試驗臺、落下實驗機(jī)、力學(xué)沖擊試驗機(jī)

　　二、可靠性實驗設(shè)備的銷售競爭

　　目前，可靠性實驗設(shè)備的生產(chǎn)基地主要分成三大塊，大陸生產(chǎn)、國外生產(chǎn)、中國臺灣生產(chǎn)。

　　客戶選擇可靠性實驗設(shè)備幾種心理：

　　1、性能上：從這個角度去分析，部分客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，技術(shù)性強(qiáng)的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會去選擇國外進(jìn)口試驗機(jī)，如高低溫箱試驗機(jī)。相反，有些客戶買設(shè)備并非真正來做實驗，而是應(yīng)付檢查或偶爾做簡單的試驗，那邊往往會白手選擇大陸產(chǎn)的。

　　2、價格上：試驗機(jī)一般單價都比較高，而現(xiàn)代工業(yè)中各生產(chǎn)工廠都在極力降低成本，所以價格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗機(jī)的廠家應(yīng)該都有一定的生產(chǎn)規(guī)模，在這一點(diǎn)上，大陸產(chǎn)的是有競爭力，因為他們的零件成本、人工成品相對來說都比較低。但是結(jié)合技術(shù)保證問題，大陸產(chǎn)的試驗機(jī)是的選擇。

　　3、品牌:品牌就是效益，品牌就是金錢，是無形的資產(chǎn)，有些科研單位，所往往會選擇名氣大的試驗機(jī)，他們往往不會接受新的品牌，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗機(jī)廠家。所以在這一點(diǎn)上，老廠家，老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢，相同的成本和技術(shù)，老品牌的售價就可以相對地定高。

　　4、距離：就近原則，這是各行各業(yè)通用的，購進(jìn)試驗機(jī)當(dāng)然有少不了這一點(diǎn)因素。距離近相對來說售后也就有保障。所以通常實試驗機(jī)制造商往往建在工業(yè)區(qū)。

　　5、是否有與同行業(yè)合作過：試驗機(jī)使用商往往對自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某實驗制造商的試驗機(jī)，并且使用效果還不錯，那么購買商對制造商的信任度加強(qiáng)了一步。因為與同行合作過，那么制造商對這個行業(yè)的實驗條件、范圍及特殊情況相對更清楚了。

　　三、目前質(zhì)量觀念的幾個誤區(qū)

　　1、財務(wù)預(yù)算優(yōu)于質(zhì)量

　　2、進(jìn)度優(yōu)于質(zhì)量

　　3、政治考慮優(yōu)于質(zhì)量

　　4、傲慢自大

　　5、缺少基礎(chǔ)的知識、研究

　　終上所述，在試驗機(jī)的銷售過程中，避免不了許多的因素的阻擋，所以只有在品質(zhì)好的前提下，價格合理，售后服務(wù)周到的環(huán)境下，才能使自己的品牌處于不敗的位置