如今工業企業也是一個需要營銷來推廣自己的公司，營銷推廣會使自己的企業盈利步伐加快，下面為大家解析一下工業企業營銷戰略六大基礎贏利模式。

    如今工業企業也是一個需要營銷來推廣自己的公司，營銷推廣會使自己的企業盈利步伐加快，下面為大家解析一下工業企業營銷戰略六大基礎贏利模式。

戰略的世界中，本無任爾馳騁的寬廣之路，走的人多了，自然就擁擠不堪，看似藍海的贏利區，往往終將成為血本無歸的紅海迷途。藍海，并不是無競爭的自由區，而是企業依靠自己的贏利模式而精巧構建的戰略優勢區。很多企業雖然也曾駛入藍海區域，但總是被洶涌的波濤逼退，眼看著別人滿載而歸。身陷紅海的工業企業，其根本原因有兩點：*，企業戰略基礎薄弱，沒有形成持續的發展動力，只能隨著機會之波飄蕩沉浮。第二，脫離企業能力現狀，急于抓住市場機會，一個企業同時運行著幾種相互矛盾的經營戰略，往往欲速不達。因此，葉敦明認為，紅海、藍海，只是結果，絕非原因，正所謂沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業，企業贏利模式是因，它決定了企業經營的效力。

對于很多資源限制性工業企業而言，有六種基礎贏利模式可供選擇，它們分別是：產品金字塔模型、基礎產品模型、多種成分模型、專業化利潤模型、地區我模型、售后利潤模型。其實這些贏利模式大多都已經被工業企業自覺或者不自覺地運用著，而且，它們之間也沒有好壞之分，只是適合不同企業的不同發展時期而已。之所以拿出來詳細地加以解析和評說，用意在于幫助工業企業管理層養成良好的戰略意識和經營耐心，只有具備了為基本的生存能力，才談得上放眼未來、持續發展。否則，胡亂碰對的贏利模式，即使有一個不錯的開頭，在經由市場變動的時候，還是會自亂陣營。

企業贏利模式被誤解、誤用的概率很高。首先，模式這兩字，就容易讓一些走捷徑的企業照葫蘆畫瓢，結果就是千軍萬馬搶過獨木橋；其次，企業贏利模式是戰略方向與戰略執行合二為一的持續過程，在確定年度規劃之后，必須經常性調整才可以與市場變化保持協調關系，而有些工業企業夢想著一勞永逸的贏利模式，結果就會弄巧成拙；后，工業企業贏利模式是外在市場機會把握與內在經營管理的互動過程，劍走偏鋒的做法導致竹籃打水一場空。再好的贏利模式也都是積少成多，從量變到質變的跨越，它需要持久關注的耐心、精細化管理的做法、穩定與變化的拿捏功夫。贏利模式是實業家的一盤大棋，輕率冒進的企業商人，切勿東施效顰。

企業贏利模式的內在結構，有四要素、五要素的兩種劃分方式。四要素包括：客戶選擇、價值獲取、戰略控制和業務范圍，歐美咨詢專家和企業管理人士較為偏愛，它分別從外在市場（客戶選擇、價值獲取）和內在管理（戰略控制）兩大塊面，相互關聯，易于理解和使用；五要素則包括：贏利源、贏利點、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家，贏利源與客戶選擇相近，贏利點與業務范圍相近，贏利杠桿與價值獲取相近，贏利屏障與戰略控制相近，但相比之下，前者的視野都相對開闊一些，而且利潤家還更上一層樓，強調人的因素的重要性。一般來說，贏利模式的構成可以用四要素來分解，而贏利模式確定之后的再檢驗，則可以用五要素來深入研判，葉敦明將在后續的贏利模式方面的文章再加以詳解，此處不再提及。

贏利模式的四要素有必要加以簡單的解釋一下，以方便后續的六大贏利模式的深入探討。*，客戶選擇。你希望擁有的客戶類型，你又能為他們提供什么價值，他們又如何讓利賺取合理利潤？第二，價值獲取。你怎樣從目標客戶那里獲取自己希望的回報，除了產品這個直接載體之外，還有其他什么辦法嗎？第三，戰略控制。潛在的利潤如何加以保護，客戶的真實購買理由是什么，他們又會如何被競爭對手挖走呢？第四，業務范圍。企業主要的經營活動是什么，有需要做出什么變化，以留住我客戶，帶來預期的*，并實現有序的戰略控制呢？

贏利模式的四個要素，要保證其整體設計始終圍繞目標客戶在意的需求偏好，這樣才能把企業經營帶入理想的利潤區。同時，這四個要素要協調一致，相互促進，就像營銷4P服從于品牌定位，企業贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標。好啦，贏利模式的基本知識業已交代完畢，接下來就要揭開六大基礎贏利模式的面紗了。