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閱讀:193發(fā)布時(shí)間:2022-12-7
今天,你若想買一套某配置的網(wǎng)絡(luò)分析儀,無論與銷售人員砍到什么樣的價(jià)格,但最后到手儀器的品控標(biāo)準(zhǔn)肯定是一致。即使你點(diǎn)背,遇到使用不久就出現(xiàn)問題的情況,但所享受到的售后服務(wù)仍是標(biāo)準(zhǔn)化的,廠家會(huì)時(shí)間為你妥善解決,甚至換新。
因?yàn)椴还苣闶菑膹S家直接買,還是從代理商、經(jīng)銷商渠道買,亦或者在中國買,在日本、美國買。你所拿到儀器的包裝、品控、狀態(tài)、配件,以及后續(xù)享受到的售后維修服務(wù),都是一致的,或者說大同小異。
但是,假若你打算購買一套二手液相色譜儀,那情況就不是這樣了。打個(gè)比方,目前二手儀器市場上流通量最多的網(wǎng)絡(luò)分析儀,從1991年開售,到2005年停產(chǎn),長達(dá)14年的銷售壽命。
那么問題來了——90年代生產(chǎn)的儀器,和現(xiàn)在生產(chǎn)的儀器,性能品控能一樣嗎?而且,一臺(tái)儀器的性能狀態(tài)與前主人的使用、維護(hù)習(xí)慣息息相關(guān)。
即使是同樣年限的儀器,在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室放著,一兩個(gè)月開機(jī)做做實(shí)驗(yàn),跟在藥廠里面一周七天,每天二十四小時(shí)連軸轉(zhuǎn),狀態(tài)還能一樣嗎?
使用期間是否有定期的保養(yǎng)維護(hù),日常所承擔(dān)的分析項(xiàng)目以及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境都對(duì)儀器的狀態(tài)均會(huì)產(chǎn)生不同程度且不可逆的影響。
可以看到,具有的“非標(biāo)準(zhǔn)化"特性,也就是儀器購買和使用是存在風(fēng)險(xiǎn)的,為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問題,找到具有“標(biāo)準(zhǔn)化"品控和服務(wù)能力的供貨商進(jìn)行購買是保障的方案。
例如液相色譜儀大都是積木模塊化設(shè)計(jì),不同配置不同價(jià)格。即使在相同的配置下,你可能買到5萬左右的,也能買到十萬左右的,甚至十三四萬的。
那是不是價(jià)格越低,就越合適呢?
答案顯而易見!對(duì)于五萬一臺(tái)的,你不能對(duì)儀器狀態(tài)以及售后服務(wù)有太多奢望,任何一臺(tái)二手儀器的翻新、調(diào)試、包裝以及售后都是有成本的。因此,我們需要尋找具有“標(biāo)準(zhǔn)化"品控和服務(wù)能力的供貨商,來對(duì)沖這種“非標(biāo)準(zhǔn)化"特性的購買和使用風(fēng)險(xiǎn)。
通過“靠譜"的信譽(yù)和“標(biāo)準(zhǔn)化"的售后服務(wù)去對(duì)購買的二手儀器進(jìn)行保障。
1、深度調(diào)查考核,供貨商的品控和售后技術(shù)能力。
2、小機(jī)種分析儀器(如GC、LC、AA、UV類)里的中低端機(jī)型,全新與二手價(jià)格差距有限,全新,讓基礎(chǔ)分析工作少一些擔(dān)憂。
3、大機(jī)種分析儀器(如MS類、ICP類),在確保供應(yīng)商綜合能力的前提下,追求合理的性價(jià)比。
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