訪上海群特儀器儀表有限公司 鄧華林 總經理
（MICONEX 2009中國儀表展覽網采訪札記）
編者按：上海群特儀器儀表有限公司（以下簡稱：群特）是一家具有代表型的代理國內外知名品牌儀表的貿易公司。公司主要代理香港希瑪（ARCO），日本凱世（KAISE），日本共立（KYORITSU），日本理音（RION）等產品。今天我們中國儀表展覽網（簡稱：ybzhan）在群特的展臺上見到了群特儀器的總經理鄧先生，與他展開一個貿易型公司的發展的交流。（鄧先生為我們采編在介紹群特產品）
Ybzhan：感謝群特公司的鄧先生接受我們中國儀表展覽網的采訪。采訪的開始，請鄧先生為我們介紹一下群特的發展。
群特：群特公司成立于2002年，到現在已經經歷了7年的發展。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶”的原則為廣大客戶提供的服務。在廣大的客戶的支持下，公司一直在茁壯的成長，規模也在日益的擴大。
公司主要代理香港希瑪、日本凱世、日本共立等諸多國內外知名品牌。產品涉及環境監測類、電熱電工、無損檢測等這幾大類產品。像我們今天展示的有氣體檢測類，比如手持氣體分析儀、鹵素氣體檢測儀等，像環境監測類的，有噪音計、照度計、風速儀、紅外測溫儀等，像無損檢測的，有測震儀、測厚儀，里氏硬度計等，這些產品都是我們公司發展得比較好的，重復采購的次數都比較高。
Ybzhan：像群特代理那么多的產品，是否有產品的側重點？群特：像環境監測的儀器可能比較突出，而且我們公司也做得比較專業。這些產品無論從技術支持或者性價比方面都比較突出，而且在市場上也有競爭優勢。具體從產品的質量、價格、售后服務方面可以體現出來。
今天我們重點推出產品就是希瑪品牌的AF110型的流感人體測溫儀。這款產品在今年的甲型H1N1流感疫情爆發中發揮了作用，它可以快速進行非接觸式地檢測人體體溫和篩選患者，為社會公共安全的提供了強有力的保障。它現在廣泛應用于機場、口岸、學校等重要的公共場所，受到了社會的一致好評。
（鄧先生為我們采編在介紹AF110型人體測溫儀）
相較與其他品牌的測溫儀，這款產品的針對性與精度都有一定的優勢。像這款產品主要是針對人體的，但是很多的測溫儀可能都是工業用。比如希瑪產品當中就有很多測溫儀是針對工業用的，唯獨只有這款AF110是為人體體溫檢測設計的。
Ybzhan：AF110是什么時候上市的？上市后，市場反響如何？群特：這款產品是今年5月份推出來的。推出來之后，市場反應情況相當好。當時一投放到市場，基本上處于供不應求的狀況。雖然現在甲流檢測高峰過去，需求量減少，市場慢慢趨于飽和狀態，但是從長遠的發展來看，隨著社會對檢測防疫領域的重視，這一款產品還是有市場前景的。
（AF110人體測溫儀）
群特：我們會支持一些分銷商，同時在市場投入一些軟性廣告，同時會參加像這些專業的展會，另外還會做一些專業的平面雜志報紙廣告。像展會這一塊的話，我們一年低都會參加四五次，比如前幾天我們就在香港參展，當然像香港那邊，主要針對的是國外客戶，但是我們群特公司是負責希瑪國內的一些推廣銷售工作。
Ybzhan：群特去推廣這些產品，與國內產品相競爭，情況如何？群特：與其他同類產品相比較，如果光從價格方面來講，倒是沒有多少的市場競爭壓力。因為我們產品本身的質量過硬，價格方面也并不是比國產要貴。另外我們產品的售后服務也是相當的。
Ybzhan：您能不能為我們描繪一下群特公司未來發展得一個目標？群特：我們會拓寬我們的產品類別、產品種類。如果進一步有可能的話，我們群特還會考慮到向生產型企業轉型。當然，這是我們的一個遠期的目標。
Ybzhan：感謝鄧先生接受我們中國儀表展覽網的采訪，也祝貴公司發展越來越好！
后記：像國內很多企業創業初期，為積累原始基金和經驗，都會選擇從產品的代理開始起步。但代理產品在大多時候，考驗著創業者的眼光。選擇一個有前景的行業，選擇一個有潛力的產品，這都是一位代理商所具備的常識。從我們跟鄧先生的談話中，我們可以看出鄧先生無疑是成功的：他選擇了一個熱門的行業——儀器儀表行業，他抓住了當進具潛力的產品——類似于體溫檢測儀的環境監測環保產品。我們相信，在鄧先生的努力下，他和他的群特公司必將走得更高、更遠！
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