編者按：瑞安宏力自動化儀表廠是一家專業從事電動閥門執行機構、電動閥門及其自動化控 制系統的研究、開發、生產和銷售服務為一體的企業。其主導產品ＨＬＺ系列電動閥門執行器是該公司借鑒國內外先進技術，并結合實際情況進行精心設計和制造的新產品。在China EPower 2009期間，中國儀表展覽網走進了這個公司，并與林先生展開了一段愉快的談話。
（瑞安宏力自動化儀表廠 林紅豪先生）宏力自動化： 瑞安市宏力自動化儀表廠是一家專業從事電動閥門執行機構、電動閥門及其自動化控制系統的研究、開發、生產和銷售服務為一體的企業。我們在02年開始建廠投產，公司目前的規模基本上已經穩定，我們的HLZ系列電動閥門執行器產品是按照國外的技術標準在研制的，以前小閥都是配套大的執行器，我們現在的電動執行器已經實現一體化操作，也就是說可以直接在執行器上進行操作。
中國儀表展覽網：HLZ系列電動閥門執行器主要應用在哪些方面？它取得了哪些突破？產品的覆蓋面怎么樣？
宏力自動化：主要與閥門進行配套使用，可廣泛應用于造紙、醫藥、食品、化工、石油、電力、給排水等工業領域。產品的優勢也比較明顯，它將驅動裝置和傳動機構設計成一體，具有體積小，重量輕、外型美觀的特點。價格也比同類優，可以代替國外的很多產品。
這些產品事實上市場比較普遍，但是我們主要推廣我們研發的新品，這個市場前景比較好，這些執行器配置在閥門上屬于優勢優勢產品。以前的的閥門都是“大頭配小閥”，而我們的產品這是“小頭配小閥”，這樣配套更加合理，如果按照種配置方式，管支撐管道很容易下沉，而我們這樣搭配基本上就省去了管道。
至于市場方面，這款產品正處于推廣階段，但是從目前來看，產品的銷路非常好。我們也和很多的外國客商達成協議，并且在美國歐洲地區進行推廣。
（電動O型（固定球）切斷球閥）
宏力自動化：我們的研發中心在西安。研發中心有四個工程師帶領的先進研發團隊，依托西安電子科技方面的人才優勢和地域優勢，與西安的各種大中型科研院校進行合作。這樣的模式運行非常成功，我們的很多產品都研發成功，并且得到了很好的市場反響。
中國儀表展覽網：宏力的售后服務有什么特色？
宏力自動化：，在服務方面，我們對客戶都是一對一，如果客戶的產品出現問題，我們的技術人員24小時內會馬上趕到現場幫助解決問題。
中國儀表展覽網：我想作為執行器的生產廠家，肯定避免不了日趨激烈的同行競爭壓力，你們是怎么去對待這種競爭？宏力自動化：我們公司奉行“科技創造力量，誠信開拓市場”的經營理念，堅持不斷創新，創造。當然每個行業都會面臨著各種各樣的競爭壓力，我們也一樣，但是我堅信，只要做到下面幾點，我們就比別人有優勢：：質量保證；第二：服務保障；第三：價格優勢。如果客戶另外有需要，我們一定會提供一些合理化的解決方案。
中國儀表展覽網：宏力儀表已經經過七年發展成一個比較成熟的公司，以后公司會朝什么樣的方向發展？宏力自動化：隨著中國對自動化的研究越來深，條件越來越成熟，很多企業都會考慮用自動閥來代替手動閥。比如一些高空作業或車間作業，我們以前基本都是用手動閥去運作，花費的時間比較久，但是如果用自動閥，就節省了很多的人力時間。所以如果公司朝著高度自動化方向發展，未來前景會越來越樂觀。而且公司每年的營業額都是以百分之三十的比例往上漲。以后還算比較理想。
中國儀表展覽網：我們知道品牌對一個企業的發展起著重要的作用，宏力在這方面做過哪些努力？宏力自動化：我們致力打造“宏力”品牌，服務市場，質量保證，為客戶著想，以客戶滿意為我們的服務基準。我們通過網上廣告，展會，雜志書刊等各個方面來推廣。我們每年會參加五六次這樣的展覽會。網絡方面，我們會在百度上推廣，阿里巴巴的誠信通和國際站，這幾個都是我們常年在做并且投入的方向，而且效果也是比較理想的，比如客戶咨詢問題，咨詢價格，質量等。現在我們的業務模式一個是展會，一個是網絡，另外一個就是我們的銷售員出去跑市場。
中國儀表展覽網：后，我想問一下，您做網絡推廣，希望得到什么樣的一些效果？宏力自動化：網絡也是一個媒體，如果網絡做得好，像你們這些行業媒體也一定要去宣傳。比如像開一個展會，我們展會一定要去宣傳，因為沒有觀眾來參展，我們參展商來其實也沒有意義。同理，在一個行業平臺上，我們把產品放上去宣傳，肯定要有買家來看。所以我們直接的一個想法就是希望有采購商能通過這個平臺關注到我們的產品。
中國儀表展覽網：謝謝林先生接受我們中國儀表展覽網的采訪，也祝愿您的產品能在這個領域發展得越來越好！后記：從林先生干凈利落的談話中，我們不難看出宏力儀表對自己產品和對市場前景的十足信心。而正是這種對自己品牌的自豪感和歸屬感讓很多像瑞安宏力自動化儀表廠這樣具有“溫州特色”民營企業從地方走向國際舞臺。我期待瑞安宏力自動化儀表廠用這種執著給中國的執行器行業帶來一個更新的技術高度！
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