瑞勝電氣：力爭中國電力行業一份子
- 2009年05月12日 14:11 信息來源：
儀表網
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編者按：澳大利亞RIZNER公司專業從事國際領先水平的電力系統保護、控制、自動化和在線監控設備及系統的研發、設計、生產、經營和銷售，擁有一批經驗豐富的、門類齊全的各種專家，為顧客提供的產品和的服務。依靠這些專家的技術和經驗，RIZNER公司目前在中、高壓開關柜電弧光保護方面的技術居于地位。而中國儀表展覽網有幸走訪了RIZNER在中國的獨資高新技術企業——杭州瑞勝電氣有限公司，了解到了一個國際品牌扎根中國的信心與決心。
（杭州瑞勝電氣有限公司 周林總經理）瑞勝電氣是澳大利亞RIZNER公司在中國的獨資子公司，公司目前生產的系列中、高壓開關柜安全保護創新解決方案廣泛地應用于世界各地的電廠、電力局及大型廠礦企業的供電系統。我們經過三年的努力，成功進入中國的電力發電電網市場，并且我們非常看好中國的市場，未來會加大在中國的投資力度。
瑞勝電氣基本上已經輻射到中國本行業的各個比較重要領域。全國各地基本上都有我們瑞勝電氣的客戶，另外我們已經進入電力，發電，電網，石化，冶煉，碼頭，水處理等大型行業。
中國儀表展覽網：公司的重點產品是什么？它現在在中國的情況和它所具有的優勢？瑞勝電氣：我們瑞勝電氣主推產品只有一個，當然我們公司還有很多其他的產品，但是我們現在的精力主要放在這個產品上：中低壓母線專用電弧光保護。
在中國，中低壓母線專用電弧光保護屬于起步階段。但在國外尤其發達國家，百分之九十五以上的中低壓開關柜都有母線專用電弧光保護。我們正是看到了中國市場在這個領域的空白。在國內，是沒有對母線進行專用保護，同時目前國內也沒有這種產品，主要依賴進口，當然我們就是其中一家。所以我們產品進入中國市場事實上填補了這種空白。
（光電式電弧光保護器）
中國儀表展覽網：你覺得這種被國外技術占領的市場大概會到什么時候，國內擁有自己的技術大概需要多久？
瑞勝電氣：實際上我們對國內市場做調查，如果確認市場前景比較好，我們就會把研發和生產搬到中國來。估計要6個月到一年，其實這段時間很快，也許在決定之前我們需要做一些前期工作，但是一旦下了這個決定，后期的一些工作就會開展得非常迅速。
中國儀表展覽網：瑞勝電氣作為國外品牌在中國做推廣，具體會有哪些推廣策略?
瑞勝電氣：RIZNER是一個國際品牌，主要從事電力系統保護、自動化及在線監控設備的研發、設計、生產、經營和銷售領域。在國內，我們一定會從產品質量上，產品服務上，從產品銷售上來反映我們的這個品牌，讓我們的品牌在中國得到更多用戶的認可。實際上，我們的品牌在世界各地都有營銷，比如在東南亞，澳大利亞新西蘭都有很好的業內知名度。
中國儀表展覽網：作為國際品牌，雖然在技術上可能獨具優勢，但是很多時候售后服務會存在不及時的情況，你怎么看待今后的服務保障？
瑞勝電氣：可以這么說，我們RIZNER電氣是在所有競爭廠家里面，售后服務方面是優的。因為其他國外產品大部分都是以代理商的形式進入中國，但是我們是RIZNER的獨資子公司。我們有自己的服務技術支持團隊，可以在24小時內到達全國各地任何一個地方。所以到目前為止，我們還沒有過處理不及時的案例，這也是我們當初為什么設立獨資企業的初衷。
另外，我們除了在杭州設立總的服務中心之外，還通過不斷培訓我們的經銷商，使他們在各個區域里建立自己的售后保障體系。
中國儀表展覽網：瑞勝電氣在中國市場的競爭壓力大嗎？瑞勝電氣市場份額可以達到多少？
瑞勝電氣：就目前而言，我們認為競爭壓力不是很大。這是由我們產品的特性，質量，性能，加上我們產品品牌和服務所決定的。也由于這些必然的因素，瑞勝在中國市場的相關一些領域是基本算得上的，不是就是第二。
中國儀表展覽網：您覺得在以后幾年，中國的瑞勝電氣會有怎樣的變化？
瑞勝電氣：在中國有自己的研發和生產銷售渠道，能成為中國的電力行業弧光保護的一份子。為中國做出一份貢獻。同時我們希望把中國作為一個基地，生產出更好更優的產品推向全世界。我們會慢慢把重心移向中國。
因為我們覺得中國市場具備這樣的一個條件，適合我們瑞勝電氣的發展和成長。作為澳大利亞的一個高科技企業，我們在總部有很強的研發團隊，但是研發出來的產品必須有它的市場。每個市場都有他的特性，研發出來的產品適合某一個市場是很必須，我相信中國的市場前景廣闊，所以我同樣相信我們中國的子公司也會比其他的地方更有發展前景。
中國儀表展覽網：中國在中低壓母線保護方面落后于國外發達國家，所以瑞勝電氣在使用方式，思維方式做出調整？
瑞勝電氣：我們在推廣新技術的過程中，我們希望我們的產品在實際應用中發揮真正作用，比如說保護人身安全，降低用戶設備損耗率，那么，在這個過程中，我們自然通過我們的技術，通過與技術專家的交流和接觸，使電力客戶從安全可靠觀念上和國際標準要求同步。
隨著中國現代化的進程和對人身安全的要求越來越高，很多方面將與國際標準越來越接近。不久未來，當中國的國家標準將這些作為標準的一部分，相信我們這些技術與觀念將會對中國的電力行業的可靠運行起到一定的推動作用。
中國儀表展覽網：后，我想請問一下周總，現在瑞勝電氣和中國哪些客戶達成一個好的合作關系？
瑞勝電氣：我們有很多的合作伙伴和客戶。比如從成套廠來講：我們有ABB，西門子，GE，廣州東芝白云等都是我們的合作伙伴，對于終用戶來講，我們和國家的五大發電公司：南網，國網，以及很多地方上的發電集團公司，比如浙能等都有合作。
中國儀表展覽網： 這說明瑞勝電氣現在的中國客戶基礎已經進入良性循環，希望瑞勝電氣以后在中國的發展越來越好，后謝謝周總接受我們中國儀表展覽網的采訪。后記：與周總的交談過程中，我們深刻體會到RIZNER公司扎根中國電力行業和與中國電力行業共進步的愿望。將國際品牌本土化，采用發達國家的先進技術，結合完善的本地售后服務團隊，推動中國標準與國際接軌，為中國的電力行業做貢獻，我們有理由相信，當中國能突破這種技術產品壁壘的時候，一定瑞勝電氣的一份功勞！
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