編者按：奧思德公司是一家定位于市場，滿足苛刻環境的需求，為工業領域提供高品質產品和完善技術服務的公司，立志成為中國專業的流體系統配件供應商。奧思德工程公司短短四年在中國建立起完善的分支機構和銷售網絡。公司旨在把專業技術領域有影響力的進口產品引進中國，為中國客戶惡劣的工況提供多種解決方案，提供高品質產品和高保障性的售后服務。中國儀表展覽網采訪了香港奧思德流體控制工程公司孫荊經理，聽取奧思德拓展中國閥門市場的經驗和心得。
中國儀表展覽網：非常感謝香港奧思德流體控制工程公司孫經理接受我們中國儀表展覽網的采訪，首先請孫經理給我們簡單介紹一下奧思德的發展過程。奧思德：香港奧思德公司成立于2005年，主要致力于為石油，化工，電力，天然氣，制藥，紙漿和造紙以及采礦領域提供高品質的控制閥門。公司在北京、天津、上海等幾大省市都有分公司和銷售代理及服務機構,目前公司員工15人,針對惡劣工況領域提供高可靠性控制閥門和蒸汽系統的疏水及節能改造方案,奧思德公司是美國科普蘭（Copeland）公司的金屬密封球閥和英國ALCO-valve儀表閥在中國的代理商。這次電力展會，我們重點推薦的是美國科普蘭產品，下次的北京展會，我們會重點推薦英國的ALCO儀表閥。、
中國儀表展覽網：美國Copeland公司的情況和技術優勢請向我們介紹一下?奧思德：美國科普蘭工業公司成立于1947年，由防磨損和防腐蝕的涂層加工業先鋒人物李·科普蘭在美國休斯頓首創,。科普蘭工業公司先采用了熱噴涂鍍膜技術（HVOF），專業生產惡劣工況下零泄漏金屬密封球閥。同時copeland 公司為閥門,壓縮機等設備提供噴涂服務。copeland 公司采用的核心噴涂技術使得被噴涂物體的表面硬度高可達到洛氏RC72。使得被噴涂設備更耐磨損,延長設備使用壽命，目前這種硬化技術已廣泛用于各種生產設備，如鉆井設備、閥門零件、泵、汽輪機和飛機引擎等。
Copeland公司獨立擁有的噴涂技術和多年惡劣工況閥門設計,生產經驗，使得Copeland公司的閥門產品在品質和可靠性方面優于其它對手,并與FISHER公司合作開發了第三代PV系列電站疏水閥，其體積比同類閥門小，閥門結構設計更安全可靠,維護方便。
（孫荊先生與copeland 公司人員合照）
中國儀表展覽網：這次主要展出的Copeland公司的金屬密封球閥在電站應用上和產品性能上有哪些優勢？奧思德：早期，電力領域的疏水閥大多采用氣動或電動截止閥,而截止閥作為鍋爐，汽輪機及四大管道疏水存在一些缺陷，例如：截止閥內部流通結構為S型設計，流阻大，高壓力降產生汽蝕對閥芯及閥座表面造成破壞截止閥的閥芯及閥座在疏水過程中暴露在介質下,受到汽水兩項流的沖刷。尤其在截止閥閥芯與閥座沒有完全嚴密關閉的情況下沖刷非常嚴重扭矩密封致使閥芯的集中磨損，閥門關閉時需要抵抗介質的壓力，閥門扭矩大，需要配套大扭矩執行器，而多回轉升降式閥桿在開啟及關閉時會夾帶介質對閥桿密封填料的磨損,致使閥桿處泄漏蒸汽,閥門體積大等實際應用問題。
（Copeland公司的金屬密封球閥）因此，copeland公司希望通過改變閥門的結構來解決疏水系統所碰到的問題。今天，金屬密封電站疏水球閥的設計已經受到全球用戶的喜愛。越來越多的客戶都把傳統的截止閥替換成金屬密封疏水球閥來作為疏水系統的解決方案。因為球閥的流通成直線型，其阻力系數與同長度的管道相等，壓力降非常小，這就避免了汽蝕對閥芯及閥座的破壞球型密封面在開啟和關閉時都處于隱蔽位置。不會與介質接觸,這樣一來不會受到汽水兩項流的沖刷。
另外COPELAND公司獨有的（HVOF）噴涂技術使得閥芯與閥座的硬度達到RC72-具有極高的耐磨損性，是傳統STELLITS合金的兩倍以上，球芯與閥座采用工業金剛石粉末研磨，100%的精密配合，同時壓力自密封的設計使得管線壓力越大，閥門密封越好。球閥的回轉90°操作減少了閥桿對填料函的磨損和摩擦，緊密的閥芯與閥座密封確保了介質不會進入填料函內部無外漏。低扭矩使得球閥開關靈活，可以配套較小的氣動其執行器，節省安裝空間和成本,維護率低。
并且美國COPELAND公司在本行業先承諾:零泄漏（MSS-SP61）,四年質保的服務條款預計今后在發電機組中，金屬密封球閥逐步取代傳統的截止閥，作為鍋爐疏水閥、給水閥、汽包排汽閥、主蒸汽管路步通隔離閥、省煤器疏水閥、超壓排放閥、吹灰器隔離閥、飛灰閥、噴油嘴供油閥和儀表閥。其通徑為1-3in，壓力等級Class600~4500l.b，噴涂碳化鉻涂層，抗沖刷、抗汽蝕、抗熱沖擊以及操作頻繁。
（本網工作人員與奧思德孫荊經理合影）
中國儀表展覽網：我想請問美國Copeland這個品牌在中國的知名度和市場占有率是怎樣的？奧思德：90年代，copeland公司與美國FISHER公司有合作協議，FISHER貼牌銷售copeland 公司的電站疏水閥及隔離閥在中國市場，而科普蘭以獨立的品牌正式進入中國是在2003年，目前所有應用于中國市場的copeland 閥門性能穩定。科普蘭品牌在歐美市場知名度非常高，首先它擁有自己的核心技術；其次,copeland公司已有60年生產惡劣工況閥門和現場服務經驗。
中國儀表展覽網：奧思德公司與copeland 公司合作,在中國這邊的市場定位是怎么樣的？
奧思德：我們雙方合作主要是針對惡劣工況領域，比如電力，煤化工，多晶硅及其它石油化工領域，為客戶提供可靠性高的，滿足于高溫高壓氣-固，液-固，高循環開關以及強酸強堿等特殊領域的需求。
從技術上看，金屬密封球閥具有全通徑、大流量、低流阻、開關方便等優點，將逐步取代閘閥、截止閥。特別是氣一固，液一固二相流介的增多，更促進球閥應用范圍的擴大和發展。因此、近10年，高溫、高壓、耐磨、耐沖刷球閥將獲得迅速發展，井且具有很廣泛的應用領域。
中國儀表展覽網：受全球經濟危機影響，國內企業都從外銷轉向內銷，奧思德在整個大環境下的競爭必定有所增加，面對競爭壓力貴公司擁有哪些優勢？公司如何讓客戶了解并信任您的產品，在這方面是怎么做的？
奧思德：我覺得首先誠實，細心，做事嚴謹，負責任的態度才是贏得客戶及市場的基礎。讓客戶信任你的公司，你的銷售技術人員是非常專業的，這需要我們對銷售人員提供經常性的培訓，包括安裝調試和產品選型等多種服務。另外，售后服務一直是進口閥門廠家所必需解決的問題，當我們一個項目執行完后，公司會派當地銷售代表和技術支持長期與客戶聯系，進行回訪，并提供必要的維護。并且我們準備在中國設立庫存。方便為客戶提供快速的交貨。同時，對于化工領域使用的球閥，copeland 公司還提供閥門維修服務。
后記：奧思德不僅是Copeland的中國總代理，也是全球蒸汽疏水閥的，擁有2200多項專利TLV公司，日本大的工業閥門制造商之一矽門閥門公司等國際知名品牌的代理。奧思德公司定位于市場，滿足苛刻環境的需求，為閥門行業引進產品和技術，成為好的高質量流體系統配件供應商。
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