訪廈門福司特電子科技有限公司李燕明經(jīng)理
編者按：渦流檢測技術作為五大常規(guī)無損檢測方法之一，已經(jīng)廣泛應用于航空、電力、冶金等領域的金屬構件的檢測。隨著國內設備制造業(yè)的快速發(fā)展，檢測技術的需求亦日益旺盛，然而國外渦流導電儀始終占據(jù)中國市場的半壁江山，國外企業(yè)先進的檢測技術成為多數(shù)中國檢測設備企業(yè)難以突破的壁壘；外企獨大的局面也造就了渦流導電儀產(chǎn)品價格的高揚不下，讓眾多中小企業(yè)的檢測被拒之門外。廈門福司特電子立足中國市場，匯聚眾多專家研究實驗，攻克無數(shù)技術難題，研發(fā)出屬于中國的，屬于廣大中小企業(yè)的數(shù)字渦流導電儀。中國儀表展覽網(wǎng)采訪數(shù)字渦流導電儀的前行者廈門福司特電子科技有限公司，深入了解渦流檢測技術及市場發(fā)展前景。中國儀表展覽網(wǎng)：非常高興廈門福司特電子科技有限公司接受中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請李經(jīng)理為我們簡單介紹廈門福司特公司的相關情況。
福司特：我們福司特前身是由研發(fā)工程師一起組建的，研發(fā)渦流導電儀，這個產(chǎn)品的技術含量非常高，目前全世界只有三家企業(yè)掌握這個產(chǎn)品的技術，我們是中國家，其它兩家是德國菲希爾和美國GE。我們的技術含量現(xiàn)在是領先于他們的，特別是FD102的誕生，很好地滿足電工行業(yè)企業(yè)零部件的檢測需要。這原來是我們的代產(chǎn)品FD101改進而成的，它的外觀也發(fā)生了變化，這個主要是針對原材料的冶煉、型材加工進行檢測。我們企業(yè)未來的發(fā)展就是有色金屬包括金屬等的渦流檢測這個方向。我們的產(chǎn)品無論在價位還是性能方面都是在行業(yè)前沿的，價格我們只是進口產(chǎn)品的三分之一，滿足我國中小企業(yè)生產(chǎn)品質保證和需求。世界五百強企業(yè)ABB廈門高壓現(xiàn)在把FD102的檢測標準作為他們企業(yè)內部原材料進出的檢測標準，中國磁研究辦公室有意向與我們合作撰寫關于電磁金屬檢測的標準。
（廈門福司特電子科技有限公司與本站工作人員合影）
中國儀表展覽網(wǎng)：廈門福司特是由資深工程師發(fā)起建成的，公司在技術上有哪些突出的就或科研成果？
福司特：我們在渦流導電儀的成就突顯在三個方面：，解決了溫度補償?shù)拇笳n題，金屬在不同溫度下會產(chǎn)生不一樣的特性，國家有一個標準，檢測必須是恒溫20度的物理量或導電力的數(shù)值。金屬不可能永遠在20度的環(huán)境下去做檢測，特別是工廠的產(chǎn)品，一大批，不可能全到一個恒溫的室內去做檢測。為解決這個問題，我們做了無數(shù)的實驗，研發(fā)了這個儀器，我們這兩款產(chǎn)品都是帶有溫度補償?shù)模梢越鉀Q實際生產(chǎn)中，不同溫度下，不同環(huán)境下檢測金屬導電力的準確性。
第二，就是提離補償，金屬表面不一定很光滑，在不一定光滑的表面檢測出很準確的精度，這樣就形成了一個隔離層，通過儀器補償,使檢測過程中每一個零件檢測的精度都是一致的。
第三，還有一個軟件功能，102針對電力設備、電氣等企業(yè)在大批量的零件檢測的檢測需要，儀器增加了保存、編輯、查詢等軟件功能。每一次的檢測數(shù)據(jù)不需要用筆記錄，儀器能直接保存；使用數(shù)據(jù)只需通過USB連接電腦生成檢測報告；可以在主機上查詢每一次的檢測數(shù)據(jù)，簡單快捷；智能校對，空中校對，標塊校對，使用方便，減少人為校對誤差。同時，解決兩個精度問題，百分位的精度都能檢測到，還有一個是電阻力可以到小數(shù)點后6位，普通的只能達到1位和三位。精度是以前的兩到三倍，現(xiàn)在已經(jīng)站在世界導電儀的前沿。而且我們始終可以保持恒溫20的檢測數(shù)據(jù)，使用操作簡便,近乎傻瓜式的。
（FD102數(shù)字渦流導電儀）
中國儀表展覽網(wǎng)：福司特作為國內首家進入數(shù)字便捷式渦流導電儀領域的企業(yè)，請問貴公司目前在國內擁有怎樣的市場現(xiàn)狀？以后將面臨多大的市場前景？
福司特：現(xiàn)在在中國導電力儀主要應用在三個方面：，電工企業(yè)包括電力電氣等零部件的檢測；第二，有色金屬原材料的檢測，導電力、靜電反應、純度；第三，制冷制熱企業(yè)生產(chǎn)設備的內部制冷制熱的主要原件的特性的檢測。現(xiàn)在國內市場一年有5、6千臺，主要有兩家進口，還有國內原來老的手持機械式的。中國現(xiàn)在50%的市場是進口替代了，大型企業(yè)必須要用這種的。還有30%的市場是國內早早的機械式的導電儀，這種機械式的導電儀不符合現(xiàn)在電力行業(yè)、有色金屬行業(yè)導電力標準的。但是他們?yōu)槭裁茨艽婊钕聛砟兀烤褪且驗樗膬r廉，而且那時沒辦法買到這樣先進的導電力儀，要買只能買進口的13萬。剩下的20%近兩年基本都是我們這個廠商來做的，國內原來用機械式的也大部分轉向采用我們的產(chǎn)品，50%原來用進口的，他們考慮到性價比，進口6萬多我們只要1萬多，這樣很大部分的客戶也開始采用我們的產(chǎn)品。
另外，我們的售后服務，在國內我們可以承諾5天之內出現(xiàn)任何問題解決，而國外的儀器，比如他的一個探頭出現(xiàn)什么問題，必須要三個月到半年才能解決。未來，中小企業(yè)將是中國經(jīng)濟發(fā)展中非常大的一個主力，他們的經(jīng)濟實力更看重采購儀器的實用和實惠，我們101完夠滿足他們的需求，檢測能夠達到中國的導電力測試標準，價格實惠，配套的配件和售后服務非常完善。102主要針對企業(yè)，如全球五百強企業(yè)ABB已經(jīng)跟我們達成合作，他準備要求所有的供應商必須采用我們的102作為原材料的檢測標準的衡量儀器。
中國儀表展覽網(wǎng)：除了101、102兩款產(chǎn)品外，公司還有其他方面的涉足嗎？
福司特：有，福司特電子科技作為無損檢測設備及儀器和傳感器開發(fā)的領跑者，在測厚儀、探傷儀、磁記憶診斷儀、超聲探傷儀、特種探測儀等檢測儀器上也頗有建樹。在線導電力測試，母線制造或者使用到這些材料的企業(yè)，他們在生產(chǎn)過程中有一個全檢，現(xiàn)在很多都是采用抽檢，我們現(xiàn)在研發(fā)的全檢儀器，每一個零件出來我們都能檢測到它的導電力是否合格，從設備里一出來就能把關。這個在世界上是沒有的，奔馳公司有一套，這個設備非常龐大的，搬不動買不出來的，我們研發(fā)的是只有柜子大小放在生產(chǎn)線上直接檢測，我們不僅定位導電率這塊，還定位無損探傷系列的檢測!
中國儀表展覽網(wǎng)：金融危機的持續(xù)蔓延，09年的中國市場依舊受到影響，您怎么看待福司特在危機中的影響和機遇？
福司特：金融海嘯對我們來說是利大于弊，金融危機影響到很多小的企業(yè)，這些小企業(yè)要么面臨著關閉，要么技術提升的困境。在技術提升的過程中，他們原材料的導電力檢測必須要抓上去，企業(yè)要采購我們的儀器來提升品質控制能力。所以這個很好的利好機會。對于我們公司內部的危機基本不存在，我們更多的是看到金融危機后很多企業(yè)將提升品質，制定整套的質量管理體系!我們的導電儀是他們質量品質提升中不可缺少的技術指標。
中國儀表展覽網(wǎng)：福司特在市場推廣中采取怎樣的品牌策略進行的？請與我們分享一下福司特的推廣經(jīng)驗。福司特：我們的儀器跟普通消費品不一樣，很多設備也不一樣，技術含量高，操作使用簡便，使用的企業(yè)希望找一家可靠的儀器生產(chǎn)商來采購。他們會直接找到我們公司來購買產(chǎn)品。他們是如何找到我們的？我們對網(wǎng)絡的依賴性非常大，客戶主要通過百度、谷歌等搜索引擎搜索上搜索導電儀，就能到我們的產(chǎn)品和公司，向我們進行咨詢，我們對客戶進行技術解答，讓客戶信任和滿意。他們就會選擇我們的產(chǎn)品。
我們在有色金屬、電力等行業(yè)的網(wǎng)站也有考慮。我們也會選擇更多的和協(xié)會合作，制定一系列的標準，這樣不但是有利于我們企業(yè)的市場拓展，更有利于中國中小企業(yè)的核心競爭力的提升。
中國儀表展覽網(wǎng)：非常感謝李經(jīng)理接受我們的采訪，我們相信福司特將為中國的渦流檢測行業(yè)帶來更加光明的發(fā)展。后記：李燕明經(jīng)理激情澎湃的向筆者講述了渦流導電儀的種種功能和技術，也透露出本土中小企業(yè)對檢測儀器需求的迫切性。福司特應運而生，為推進渦流檢測事業(yè)的發(fā)展肩負起應有的責任，讓中國的中小企業(yè)有條件使用技術先進的檢測設備，全面檢測產(chǎn)品導電性能，提升企業(yè)競爭力。作為中國本土的數(shù)字渦流導電儀的前行者，福司特電子鋒芒已露，國際化的技術標準和本土化的服務優(yōu)勢必將中國數(shù)字渦流導電儀市場的快速拓展！
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