水科電子:以示范工程進行戰略推廣
——寧波水科電子科技有限公司 總經理 朱呂春
- 2012年12月07日 16:05 信息來源:
中國儀表網
作者:新聞部 vivi 瀏覽次數:44188次
電磁場性能(專利技術)在表體內腔設計了磁屏蔽結構系統,使機芯及傳感器都在屏蔽場的防護之中,使之整機達到超強的防磁輻射性能,以防衛人為惡意的攻擊。壽命由于機械表傳動齒輪的工作磨損及水質污垢所致的阻力,都在很大程度上損害了水表的精度及壽命。而本技術無機械傳動齒輪計數系統,使計量精度穩定,工作壽命長,電池耗盡后,表不需拆卸,可直接在用戶處簡便的更換電池,表即恢復正常工作。本技術電子水表的壽命大大高于機械水表,可達10年以上。遠程傳輸由于本技術電子化原理的科學性、先進性、可靠性,使之水表數字信息化有了很好的技術平臺。由此實現有線、無線的遠程傳輸,計算機網絡系統的應用。
我們的AMR系統,除了通常的遠程抄收數據(替代人工抄表)收費管理系統外,還具有以下功能特點:
小于一小時發送數據對水表的實時監控。
軟件實時數據分析,對用水異常(漏水、忘記關水龍頭等狀況),及時的通過AMR系統中的信息平臺向用戶友情提醒,使用戶及時處理異常狀況。
老人智能撫養功能,有寡弱老人的用戶可加入到系統的“老人智能撫養”服務中,軟件會對其用水狀況進行監測,發現用水不規律時會及時提醒監護人,以便監護人處理老人可能的異常情況。
增值服務,水務公司通過系統中的信息平臺,對用戶提供增值的人性化服務。
在給用戶發送一些用水常識及公共信息的同時,利用建立起的信息平臺可展開商業廣告的業務。
5、系統會對每個用戶的日用水量、月用水量進行統計分析,在用戶每日或每月用水量超出合理值時,信息平臺可發送提醒信息,告知用戶節約用水,珍惜資源。
儀表網:公司擁有多項國家發明專利和實用新型專利,其銷售網絡也是非常的廣泛,由水科生產的產品深受國內外客戶的青睞。在市場推廣上主要是采用了怎么樣的策略。
朱總:我們的電子水表問世之后就引起了業界的極大關注,由于是全新理念的電子水表,完全有別于目前市場上各種形式的,均基于機械表的基表上外加電子裝置的所謂電子表(這種表在技術上有諸多的缺陷,也是不符合標準的)。所以,在市場的推廣策略上,我們首先通過各種渠道讓廣大客戶了解我們的技術,清楚什么樣的技術原理才能是電子表。進而讓用戶對我們的產品做苛刻條件下的各種試驗,檢測。并與其它類別的水表做全面的性能、數據對比。由此,確立了對我們產品的信任與高度評價。為我們市場的展開奠定了堅實的基礎。許多國際客戶專程從國外來訪問我們的產品,都希望成為我們合作的伙伴。在國內,我們以示范工程的模式(以小到大,以點到面)進行戰略性地推廣,與國內水司進行多種形式的緊密合作。在一定時期內,隨著示范工程的規模化,我們將力爭在業界制定的標準,同時實施創戰略,以打造無線遠傳水表AMR系統的中國品牌。
儀表網:公司始終秉承集團公司“追求,共享成功”的企業精神,傾力體現產品的先進性、創新性、國際性。您覺得公司有沒有把這些精神很好的體現出來了?具體體現在哪些方面。
朱總:在踐行集團公司企業精神方面,我們始終努力在每一項工作中,每一個產品中,充分體現“追求,共享成功”的精神。在工作中,我們的全體同仁在本職崗位上總是一絲不茍,把每一個細節都力爭做的好。同時,公司賦予每個員工充分的空間,讓大家展開自由的想象,為工作中的創新貢獻每個人的智慧,讓大家在富有極大的工作熱情中與企業一起成長。我們始終堅守,企業的每一個進步,收獲都與幫助、支持我們的各界人士分不開的。因此,我們在每一策略的制定時,總是把市場的利益進行合理的分配,與廣大的參與者共享。在產品方面,我們始終堅持以先進的國際標準作為我們設計的起始點,進而結合在應用中的更多創新。使產品無論是外觀、性能、可靠性都達到國際先進水平。
儀表網:公司憑借著強大的技術團隊以及雄厚的研發實力。為國內外用戶提供更加專業的服務。部分項目列入重點新產品計劃和國家火炬計劃,在獲得這一些的榮譽稱號之后,公司將如何利用水科這張名片,為公司的進一步發展做規劃呢。
朱總:根據集團公司的戰略目標,全力打造寧波水科生產基地,公司制定了五年計劃:生產能力通過兩個階段建設,各種規格、功能的水表年產量達到一百萬臺以上。加大產品的開發力度,實現各種口徑規格配備齊全,AMR系統功能更強大,推進水資源領域的數字信息化管理模式。實現國內銷售額2.5億元以上,上繳稅收2300萬元以上,出口產品創匯1200萬美元以上。同時,多種形式的與國內水司合作的集團化模式的框架初步成型。通過規范化運作實現公司上市的目標。
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