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山東優云譜光電科技有限公司 面議 【儀表網 行業財報】3月30日，安科瑞(SZ 300286)發布年度業績報告稱，2023年營業收入約11.22億元，同比增加10.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.01億元，同比增加18.05%；基本每股收益0.95元，同比增加15.85%。
安科瑞專注于從事中低壓企業微電網能效管理所需的設備和系統的研發、生產、銷售及服務，是一家硬件生產與軟件開發相結合的高新技術企業與軟件企業。公司產品包括企業微電網能效管理系統及產品和電量傳感器等，從電量傳感器、電力測控與保護裝置到邊緣計算網關、云平臺，形成了“云-邊-端”完整的產品生態體系。
2023年度，國內經濟在波動中企穩，海外市場逐步復蘇，公司在復雜多變的環境中穩扎穩打，優化和改善內部管理，提升運營效率，持續推進公司業務穩健發展。
報告期內，公司實現營業總收入11.22億元，比上年同期增長10.17%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.01億元，比上年同期增長18.05%。公司產品轉型升級的優勢進一步顯現，軟件收入占比不斷提升，綜合毛利率達46.39%，較上年同期增長0.24%。
(1)傳統業務需求放緩，加速出海與新能源業務
報告期內，公司已有備案的項目較多出現投資周期拉長、開工建設推后等情況，使公司的項目落地轉化率受到一定程度的影響，因此公司及時制定了應對策略。
針對國內市場采取穩中求進的手段，如聚焦景氣的行業大力開展推廣工作，多從源頭切入，擴大項目池，做好項目儲備工作，為日后公司發展積蓄力量；緊跟已有的備案項目，按期梳理項目進度，總結問題和經驗，提高項目轉化率。
針對海外市場采取主動出擊、加速擴張的手段，主要布局在東南亞、歐洲、中東、非洲、北美等地，并以新加坡為中心培養業務團隊，以此來輻射東南亞市場。2023年內，公司銷售及技術團隊多次赴外參加行業展會，樹立了良好的品牌形象，建立了多方的合作關系。報告期內，海外的營業收入較上年同期增長128.10%(不包含通過國內外貿公司銷往海外的收入)。
新能源業務在國內和國外市場都具有很高的景氣度，報告期內，公司的新能源相關產品如源網荷儲充平臺(充電樁、光伏、儲能的監控模塊和系統)及充電樁產品取得良好發展，是公司未來三年開拓新業態的基礎。
(2)保持產品競爭力優勢，引領需求，創造需求
報告期內，公司研發投入1.28億元，較上年同比增長5.65%，研發投入比為11.40%。公司將繼續保持技術研發投入，持續構建和提升差異化優勢，保持產品和解決方案的持續領先，推進企業微電網領域智能化發展，做服務于企業用戶的“雙碳”智能化能源管理專家。
(3)優化管理，保持組織活性，提高運行效率
報告期內，公司持續推進流程變革，促進組織體系的融合互促，有序推進組織與人才的各項變革，打破傳統架構，不斷激活組織和隊伍的創新能力，提升組織能力和運行效率，細化核心人員考核方案，推動“老帶新”模式，管理團隊向市場下沉，做好服務一線的工作。
(4)打造技術型銷售團隊，研發與銷售緊密聯動
公司 EMS 2.0 和 EMS 3.0 產品的推出，其產品技術和產品方案均具有一定的復雜性，在產品推廣過程中對公司銷售團隊的技術水平要求顯著提升，為此，公司將研發部門與銷售部門聯動，部分研發人員下沉市場，向客戶傳遞公司高度專業的服務理念，同時對銷售團隊進行技術指導，提升銷售人員的技術能力。
(5)加強風險防控，筑牢風險屏障
面對復雜多變的市場環境，公司更加注重風險防控和管理，持續優化和改善內部管理，提升運營效率，推進公司業務穩健發展。報告期內，公司經營活動產生的現金流量凈額同比增長93.52%。
同時，安科瑞還公布了2023年利潤分配預案，公司以214,716,125為基數，向全體股東每10股派發現金紅利3元(含稅)，送紅股0股(含稅)，以資本公積金向全體股東每10股轉增0股。
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