社區門診檢驗科的出路在哪兒?咨詢庫貝爾ioss項目創始人老張：曾經以貿易商的身份投資庫貝爾生物，做科研實體制造企業，自詡進入了高科技！然后有一個科研經銷商朋友和我開玩笑說，老張啊，我在火坑邊走，你一下跳進了火坑，回頭想來，誰說不是呢？

那么既然跳進了火坑，就在火坑里面好好玩，是燒成灰燼？還是冶煉成金？就看自己怎么看了，總之，個人是越做越有感情，越做越覺得干科研額制造是多么的有價值的一個事業， 扔掉冠冕堂皇的頭銜，就讓我們成為工匠又何妨！

轉過頭來，科研的經銷商朋友們，和曾經的我同一個身份，一邊從工廠進貨，一邊銷售給醫院，難道就是在火坑邊上玩嗎？真的就那么不好玩嗎？我并不這樣認為。

首先，一切都在變化，我想每一個經銷商朋友，都在不斷分析自身的定位和創新，老張也幫大家分析分析如何轉型，才會有真正的核心能力建設起來。

原地踏步經銷商，傳統的關系營銷，和老張曾經貿易公司一樣，搞定幾個大客戶搞定一年的收益！ 雖然短時間內不會消除，但是必定將不像以往那么重要，甚至比原來更加有風險，依靠從廠家經銷價，翻倍銷售給公里醫院，可不再是一個順理成章的商業模式了！何況，作為一個企業來說，老板和關系好，并*，企業如何壯大，如何傳承都是一個大大的問號！因此，經銷商老板們，能放棄就放棄，能不應酬就不要去應酬，創造一些簡單可復制的商業模式吧！

如果逐步放棄了以上的模式，還要在這個圈子里繼續玩下去，就得有新的模式，如下分析經銷商的幾重變革：

*重變革，走專業路線，比如專門做一個產品系列，選準好匹配的廠家，自己團隊也勤奮學習，替代廠家把服務做了，并做好市場，成為廠家不可替代的合作伙伴，在區域范圍內更是大聲告訴目標客戶，我們就是干這個的，某某廠家都交給我了！就我們專業！當然，重點宣傳這個，如果醫院要別的，也順帶做一做，不過不適宜大聲嚷嚷：我什么都做！只要有錢賺，因為這樣就會讓人覺得不專業。

第二重變革，走聯營模式，比如老張了解到四川有十幾個經銷商，自動聯合起來，分別代理不同廠家不同產品線，互相為分銷商，達到與廠家談判以及與醫院滲透業務的目的，能夠抱團取暖，也是第二重智慧！

第三重變革，走平臺路線，憑借老板多年來打造團隊的智慧，以及比較有遠見的戰略規劃，加上眾多的跟隨者，比如藥商轉型過來的經銷商，那么跟隨者很多，他們就可以代理多個產品線，然后以分銷為主，平進平出，做大流水，成為區域強者，一般可以覆蓋到一個省或者周邊省份。

第四重變革，廠商一體化，這樣就需要經銷商在選擇廠家的時候，不僅僅是看產品，看價格，更重要的是看廠商的團隊，尤其老板的理念和思維，他是不是立足長遠，建設團隊，做好產品質量和品牌，當然還有企業文化理念是否*，是不是會和格力董明珠董事長一樣，愿意與經銷商分享成功。

這四重變革，只要堅持一項，老張認為都是有作為的經銷商！轉型得有武器，俗話說，沒有好產品談營銷，好比太監談愛情，那么，這里有個好項目，就看經銷商朋友是否抓住這個機會了！

IOSS標準檢驗科項目，對終端有如下幾個好處：

終端客戶：鄉鎮衛生院，社康中心，民營醫院等；

主打產品：IOSS標準化檢驗科，有經濟版，標注版，豪華版三個

產品賣點：

1）一站式服務：整個檢驗科所有設備都是一個廠家負責維修。

2）自動化設備：檢驗科所有設備基本都是自動化設備，只要醫院需要。

3）信息化：所有檢驗數據和就醫者信息統一匯總，上傳等。

       另外還有7大賣點不一一說明。

IOSS項目組詢問過數十家基層衛生院，還沒有哪家不想要的！

對經銷商有如下幾個好處：

1）服務廠家做，標準化廠家做，信息化廠家做！只要有關系，有一定資金

       實力，就可以做這個項目；

2）檢驗科設備賣完后耗材，業務細水長流，與醫院友誼長*久！

3）投資回報高，廠家會和經銷商進行培訓學習，做面的話平均年回報80%

       以上，如果有選擇的做的話，可以年回報達到100-200%！

4）業務做得好的，價值觀理念相同的，就有機會和廠家成為第四重變革戰

   略合作伙伴！實現*重第二重第三重變革，都可以用這個項目來啟動！

社區門診檢驗科的出路

抓緊吧，庫貝爾生物，IOSS基層醫院檢驗科一站式服務*品牌！立足長遠，團隊優秀，企業文化優秀的檢驗行業新銳企業，在這里溫馨提示經銷商朋友一次：

 IOSS好項目賺大錢，不信后悔又一年！